客户管理表

客户管理表使用技巧

客户管理表如何填写？主要包含以下几个主要方面（简称7P）：
客户概况分析（Profiling）包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；
客户忠诚度分析(Persistency）指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；
客户利润分析(Profitability）指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；
客户性能分析（Performance）指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；
客户未来分析（Prospecting）包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；
客户产品分析(Product）包括产品设计、关联性、供应链等；
客户促销分析(Promotion）包括广告、宣传等促销活动的管理。

客户管理表通用技巧

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